რატომ უნდა ისარგებლოთ უძრავი ქონების სააგენტოს მომსახურებით?
უძრავი ქონების გაყიდვა, ყიდვა ან გაქირავება ერთი შეხედვით მარტივი პროცესია: განცხადების გამოქვეყნება, დაინტერესებული პირის მოძიება და გარიგების გაფორმება. რეალურად კი პროცესი მოიცავს ფასის განსაზღვრას, რეკლამას, ზარებზე პასუხს, დათვალიერებების ორგანიზებას, მოლაპარაკებასა და დოკუმენტების შემოწმებას.
პროფესიონალური სააგენტოს მიზანია მესაკუთრესა და კლიენტს დრო დაუზოგოს, შეამციროს შეცდომების რისკი და გარიგების პროცესი სწორად წარმართოს.
1. რეალური საბაზრო ფასის განსაზღვრა
მესაკუთრეები ფასს ხშირად განსაზღვრავენ მეზობლის განცხადების ან ქონებაში დახარჯული თანხის მიხედვით. სააგენტო კი ადარებს:
- იმავე უბანში არსებულ შეთავაზებებს;
- მსგავს ფართობსა და მდგომარეობას;
- შენობის ტიპს;
- სართულსა და დაგეგმარებას;
- მოთხოვნას;
- ქონების უპირატესობებსა და ნაკლოვანებებს.
სწორი ფასი ზრდის დაინტერესებას და ამცირებს ქონების ბაზარზე დიდი ხნით დარჩენის რისკს.
2. პროფესიონალური განცხადების მომზადება
მხოლოდ განცხადების გამოქვეყნება საკმარისი არ არის. მნიშვნელოვანია, როგორ არის ქონება წარმოდგენილი.
სააგენტოს მომსახურება შეიძლება მოიცავდეს:
- ქონების სწორ აღწერას;
- ხარისხიან ფოტოებს;
- ვიდეოტურს;
- მახასიათებლების სრულად მითითებას;
- მთავარი ფოტოს შერჩევას;
- განცხადების სხვადასხვა არხზე განთავსებას;
- რეკლამის მართვას.
კარგად მომზადებული განცხადება უფრო მეტ შესაბამის მომხმარებელს იზიდავს და ამცირებს არასაჭირო შეკითხვებს.
3. დროის დაზოგვა
მესაკუთრეს აღარ უწევს:
- ყველა ზარზე პასუხი;
- ერთი და იმავე ინფორმაციის განმეორება;
- არასერიოზულ კანდიდატებთან საუბარი;
- უშედეგო დათვალიერებების ორგანიზება;
- განცხადებების მუდმივად განახლება;
- რამდენიმე პლატფორმის კონტროლი.
სააგენტო ამუშავებს შემოსულ მოთხოვნებს და მესაკუთრესთან ძირითადად უკვე დაინტერესებული პირები მიჰყავს.
4. კლიენტების წინასწარი შერჩევა
ყველა ზარი რეალურ დაინტერესებას არ ნიშნავს. აგენტი წინასწარ არკვევს:
- კლიენტის ბიუჯეტს;
- სასურველ მდებარეობას;
- ქონების ტიპს;
- შეძენის ან ქირაობის ვადას;
- დაფინანსების მეთოდს;
- კონკრეტულ მოთხოვნებს.
ეს ამცირებს შემთხვევითი დათვალიერებების რაოდენობას და გარიგებისთვის შესაბამის მხარეებს აკავშირებს.
5. დათვალიერებების ორგანიზება
აგენტი ათანხმებს დროს, მომხმარებელს აწვდის საჭირო ინფორმაციას და ქონების დათვალიერებას ორგანიზებულად მართავს.
ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა, როდესაც:
- მესაკუთრე დაკავებულია;
- ქონება ცარიელია;
- მესაკუთრე სხვა ქალაქში ან ქვეყანაში იმყოფება;
- რამდენიმე მომხმარებელია დაინტერესებული;
- საჭიროა დათვალიერებების კონკრეტულ დღეებში დაგეგმვა.
6. მოლაპარაკების მხარდაჭერა
ფასზე მოლაპარაკება ხშირად ემოციურ პროცესად იქცევა. მესაკუთრეს შეიძლება არ სურდეს ფასის შემცირება, ხოლო მყიდველი ან დამქირავებელი მაქსიმალურ დათმობას ითხოვდეს.
აგენტს შეუძლია დაეხმაროს მხარეებს შეთანხმდნენ:
- საბოლოო ფასზე;
- გადახდის ფორმაზე;
- ქონების გადაცემის თარიღზე;
- ბეს ან დეპოზიტის პირობებზე;
- ავეჯისა და ტექნიკის დატოვებაზე;
- კომუნალური დავალიანებების დაფარვაზე;
- ხელშეკრულების ვადაზე.
აგენტი გადაწყვეტილებას მხარეების ნაცვლად არ იღებს, მაგრამ ეხმარება მათ რეალისტური და გასაგები პირობების ჩამოყალიბებაში.
7. დოკუმენტების პირველადი შემოწმება
უძრავი ქონების გარიგებამდე აუცილებელია ძირითადი ინფორმაციის გადამოწმება:
- ვინ არის მესაკუთრე;
- რამდენი თანამესაკუთრე არსებობს;
- რა ფართობია რეგისტრირებული;
- ემთხვევა თუ არა საკადასტრო კოდი;
- არის თუ არა იპოთეკა ან სხვა შეზღუდვა;
- მოქმედებს თუ არა წარმომადგენელი მინდობილობით;
- შეესაბამება თუ არა ფაქტობრივი მდგომარეობა დოკუმენტებს.
რთულ შემთხვევაში სააგენტომ პროცესში შესაბამისი იურისტი ან სხვა სპეციალისტი უნდა ჩართოს. სააგენტოს პირველადი შემოწმება სრულ იურიდიულ დასკვნას არ ცვლის, თუმცა პრობლემის დროულად აღმოჩენას უწყობს ხელს.
8. გარიგების სწორად დაგეგმვა
სააგენტოს შეუძლია წინასწარ მოამზადოს გარიგების თანმიმდევრობა:
- პირობების შეთანხმება;
- დოკუმენტების შემოწმება;
- წინასწარი შეთანხმება ან ბე;
- ძირითადი ხელშეკრულების მომზადება;
- ანგარიშსწორება;
- საკუთრების რეგისტრაცია;
- მიღება-ჩაბარების აქტის გაფორმება;
- გასაღებების გადაცემა.
სწორად დაგეგმილი პროცესი ამცირებს გაუგებრობისა და დაუდასტურებელი გადახდების რისკს.
9. მეტი სარეკლამო შესაძლებლობა
სააგენტოს შეიძლება ჰქონდეს:
- საკუთარი ვებგვერდი;
- აქტიური განცხადებების ბაზა;
- სოციალური ქსელები;
- პარტნიორი აგენტები;
- სარეკლამო არხები;
- უკვე დაინტერესებული მომხმარებლების ბაზა.
ეს ზრდის ქონების შესაბამის აუდიტორიამდე მიტანის შესაძლებლობას.
10. დახმარება გარიგების დასრულებამდე
პროფესიონალური მომსახურება კლიენტის პოვნით არ უნდა დასრულდეს. სააგენტო პროცესს უნდა მიჰყვეს:
- საბოლოო პირობების შეთანხმებამდე;
- ხელშეკრულების გაფორმებამდე;
- თანხის გადახდამდე;
- საკუთრების ან სარგებლობის გადაცემამდე;
- გასაღებების ჩაბარებამდე.
გაქირავების შემთხვევაში შეიძლება საჭირო გახდეს ავეჯისა და ტექნიკის სიის, მრიცხველების მონაცემებისა და დეპოზიტის პირობების დაფიქსირებაც.
როგორ შევარჩიოთ სააგენტო?
თანამშრომლობამდე გაარკვიეთ:
- რა მომსახურებას მიიღებთ;
- რამდენია მომსახურების საფასური;
- როდის ხდება მისი გადახდა;
- გაფორმდება თუ არა წერილობითი ხელშეკრულება;
- ექსკლუზიურია თუ არა თანამშრომლობა;
- ვინ გადაიღებს ფოტოებს;
- სად გამოქვეყნდება განცხადება;
- ვინ იქნება პასუხისმგებელი აგენტი;
- როგორ მიიღებთ ინფორმაციას შედეგების შესახებ;
- როგორ მუშავდება თქვენი პირადი მონაცემები.
სააგენტო არ უნდა გაძლევდეთ არარეალურ გარანტიას, რომ ქონება აუცილებლად კონკრეტულ ფასად და რამდენიმე დღეში გაიყიდება. სანდო სააგენტო რეალისტურად უნდა აფასებდეს ფასს, ვადებსა და შესაძლო რისკებს.
როდის არის სააგენტო განსაკუთრებით სასარგებლო?
სააგენტოს მომსახურება განსაკუთრებით დაგეხმარებათ, თუ:
- ქონებას პირველად ყიდით ან აქირავებთ;
- ზარებისა და დათვალიერებებისთვის დრო არ გაქვთ;
- ქონება მაღალ ფასად იყიდება;
- მესაკუთრე უცხოეთში იმყოფება;
- დოკუმენტები დამატებით შემოწმებას საჭიროებს;
- გსურთ პროფესიონალური ფოტო და ვიდეო;
- რთულია რეალური ფასის განსაზღვრა;
- მოლაპარაკებაში მხარდაჭერა გჭირდებათ;
- გსურთ პროცესის ერთ სივრცეში მართვა.
დასკვნა
კარგი სააგენტო მხოლოდ განცხადების გამომქვეყნებელი არ არის. მისი ფუნქციაა:
- ქონების რეალური შეფასება;
- პროფესიონალური რეკლამა;
- შესაბამისი კლიენტების შერჩევა;
- დათვალიერებების ორგანიზება;
- მოლაპარაკების მხარდაჭერა;
- დოკუმენტების პირველადი შემოწმება;
- გარიგების პროცესის კოორდინაცია.
GenieHome გთავაზობთ ქონების შეფასებას, ფოტო-ვიდეო მომსახურებას, განცხადების მომზადებას, კლიენტების მოძიებასა და გარიგების სრულ მხარდაჭერას.
დაგვიკავშირდით და გაყიდეთ, შეიძინეთ ან გააქირავეთ უძრავი ქონება ორგანიზებულად და გამჭვირვალე პირობებით.